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分享自己找名录方法，本人是做工厂自动化销售，2015业绩1.4QW，说白了就是用机器减少工人成本！
下面是本人总结一名单方法，如有违规请大大删除！
收集名单的重要性
1、找名单是销售的基本功
2、业绩从名单开始
3、好名单才能创造高业绩
4、认识高端人脉的捷径
收集名单的信念
著名的销售大师乔·吉拉德说：“看到人在走，仿佛看到钱在动！”
需要我们帮助的企业以及个人无处不在，第一步就是把企业和老板的名单找到。
3A级客户
1、有钱
2、有权
3、有需求
有效名单标准
一：全名
二：职位（总经理、董事长等）
三：办公电话、手机
四：公司名称
优质名单的特点
1、有需求、有购买力的企业
2、公司人数在10——3000人
3、总经理、董事长、人力资源部经理
4、带手机号码的名单
名单的来源
第一类：
A：名片店、复印店、印刷厂收集
B：报纸我电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告企业
C：专业报刊、杂志收集，整理
D ：人才市场、招聘会收集
E ：向专业的名录公司购买
第二类
A ：陌拜扫楼
B：随时随地交换名片
C：和竞争对手互换资源
D：和其他公司业务员互换资源（如保险公司、高尔夫球会、网络公司等
第三类
A:参加展览会名单
B:加入专业俱乐部会所
C:参加其他培训公司的在型公开课程的名单（如陈安之、聚成咨询集团、行动成功学、销售冠军俱乐部、单仁咨询、沃顿战略（千万富豪）、实践家、心灵海、杜云生创富教育机构、世界大师中国行、MBA、EMBA、道一文化等）
第四类
A:商业协会、行业协会
B:工商局、税务局
C:商学院的同学录（如：MBA\EMBA）
第五类
A:亲人、朋友介绍
B:已参加课程客户转介绍
第六类
A：黄页、工商名册（如联通黄页）
B:网上下载的名单（网络查询）
C:114查询
收集名单的方法
一、与同行交换：
A、（如何认识？）
1、网站
2、114
3、随时随地认识
4、亲人、朋友介绍
5、客户介绍
6、会场认识
7、直接去公司
8、同行朋友介绍
B、哪些同行？
聚成咨询集团 陈安之机构
行动成功学 销售冠军俱乐部
单仁咨询 沃顿战略（千万富豪）
实践家 杜云生创富教育机构
新世纪 世界大师中国行
MBA EMBA
心灵海 道一文化
……
C、如何交换好名单
1、找对人，做对事
2、准备一批好名单（舍得）
3、塑造好名单的价值
4、谈好合作条件
5、先交换一部分
二、与有同类客户的朋友交换
1、高尔夫球会销售代表
2、商业协会、行业协会
3、全球通金卡服务人员
4、银行白金卡服务人员
5、高级汽车销售人员等
6、……
三、参加同行的课程
四、展览会（卖票）
五、大型商业城（卖票）
六、陌拜扫楼（卖票）
七、名片店
八、人才市场
九、网络查询 （下载或购买）
十、亲人、朋友介绍
十一、客户转介绍（会员或非会员）
收集名单的习惯
实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源
无处不在。
现场换名单
1、列出9个同行的业务人员
2、列出所有可以换名单的朋友
3、列出所有可以转介绍的客户
4、准备300个准客户的名单
刚才收到PM，问我要名录资料，找了下有一个，分享给有需求的朋友！
地址:链接：http://pan.baidu.com/s/1eRTGQ34 密码： 请复制地址打开。
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发表于 2016-6-5 16:31:57
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